مقدمة
هذه الدورة التدريبية الشاملة لمدة خمسة أيام حول استراتيجيات التوريد الاستراتيجي والمناقصات واختيار الموردين، مصممة لتعزيز معرفة كيفية مساهمة الموردين بشكل كبير في تحقيق التميز في خدمة العملاء من خلال سلسلة التوريد الفعالة. سيكتسب المشاركون رؤى حول تقييم كل من الموردين المحتملين والحاليين وفهم العناصر التي تشكل عملية مناقصة فعالة. بالإضافة إلى ذلك، سيركز التدريب على تقنيات التفاوض الاستراتيجية التي تجلب فوائد مستدامة للمنظمة.
أهداف الدورة
- تطوير استراتيجيات للتخفيف من مخاطر الشراء من خلال إعداد خطة عمل قابلة للتنفيذ
- تعزيز الأداء من الموردين الحاليين من خلال التقييم الدقيق والرصد
- تقوية إدارة سلسلة التوريد بشكل عام
- منح العقود بناءً على معايير الأداء الموضوعية
- تزويد المشاركين بمعرفة عملية بديناميكيات التفاوض
الفئات المستهدفة
- المتخصصون في مجال الشراء
- الأفراد المكلفون بتطوير المواصفات وتقييم أداء الموردين
- المحترفون المشاركون في إعداد وتحليل العطاءات
- أعضاء الفريق المسؤولون عن علاقات الموردين
- الأشخاص المشاركون في التفاوض مع الكيانات الخارجية
محاور الدورة
اليوم الأول: الدور الاستراتيجي للتوريد داخل المنظمة
- نظرة عامة على التوريد وأثره على نجاح المنظمة
- دورة الشراء وخطواتها
- التموضع الاستراتيجي للتوريد ضمن هيكل الشركة
- القيم الأساسية والأهداف للتوريد الفعال
- تحديد فرص تحسين الأداء
اليوم الثاني: صياغة استراتيجية التوريد
- تكوين اتفاقيات الشراء
- أهمية المشاركة الفعالة في تطوير المواصفات
- تقنيات تقييم واختيار الموردين
- تحديد معايير التأهيل المسبق للموردين
- تبسيط عملية دمج الموردين
اليوم الثالث: اختيار المورد المناسب ومراقبة أدائه
- تهيئة الموردين لتلبية متطلبات المنظمة
- اعتماد نموذج إجمالي التكلفة في الشراء
- تقنيات تحليل التكلفة
- أساسيات تحليل القيمة
- تضمين تكلفة دورة الحياة في القرارات
اليوم الرابع: عمليات المناقصات وتحليل العطاءات بشكل نقدي
- فهم الاحتياجات
- استكشاف نماذج المناقصات المختلفة
- استخدام الأدوات الرقمية للمناقصات، مثل المزادات الإلكترونية
- ممارسات تقييم العطاءات بموضوعية
- استكشاف خيارات الدفع المتنوعة
اليوم الخامس: التفاوض على العقود وتطوير خطة لتحسين عمليات الشراء
- أساسيات التفاوض
- أدوات وتقنيات التفاوض
- مراحل عملية التفاوض
- التحديات في التفاوض الفعال
- تحديد ومعالجة الفجوات في الأداء
