مقدمة
بغض النظر عن مدى خبرتك كمدير أو مشرف في قطاع البترول، فإن القدرة على تسويق عملك هي السمة الوحيدة التي ستساعدك على تمييزك عن الآخرين في دورك. وبنفس القدر من الأهمية، فإن تعلم كيفية أن تصبح مسوقًا أفضل سيمكنك من التقدم في حياتك المهنية، مع السماح لمؤسستك بالحصول على أقصى استفادة من مهاراتك في قطاعات البترول والنفط والغاز.
لكن القدرة على اتخاذ قرارات تسويقية فعالة لا تقتصر فقط على اختيار "نعم" أو "لا" بناءً على المعلومات الموجودة أمامك. والأكثر من ذلك بكثير، يتعلق الأمر بالقدرة على إيجاد حل وسط، غالباً بين المتغيرات المعقدة والمتضاربة.
تم تصميم هذه الدورة التدريبية التفاعلية للغاية لتسويق النفط الدولي خصيصاً للمتخصصين في قطاع النفط والنفط والغاز، وستساعدك على فهم كيفية التسويق بنجاح في واحدة من أكثر البيئات تحدياً في العالم.
أهداف الدورة
- ابتكار وتنفيذ استراتيجية تسويقية خاصة بقطاع البترول كاملة المواصفات
- فهم الدوافع الاقتصادية التي تؤثر على سوق النفط الدولي
- استخدم مجموعة من أدوات التسويق لتوصيل رسالة مقنعة
- التعرف على كيفية عمل وسائل الإعلام
- الحصول على ميزة تنافسية في سوق النفط والنفط والغاز سريع التطور
الفئات المستهدفة
- موظفو قسم تسويق صناعة النفط الحاليون والمديرون وغيرهم من الموظفين داخل قطاع النفط.
- الجدد في صناعة البترول
- الموظفون الحاليون في القطاع، الذين يهاجرون إلى وظيفة ذات صلة بالتسويق
- موظفو التسويق الذين يتطلعون إلى الحصول على رؤية أكبر للقطاع
- الموظفون الذين يرغبون في فهم كيفية تأثير اقتصاديات القطاع على وظيفتهم التسويقية
محاور الدورة
اليوم الأول: قطاع البترول – نظرة عامة على التسويق
- أساسيات تسويق المنتجات البترولية، بما في ذلك ديناميكيات السوق وقنوات التوزيع
- نظرة عامة على تسويق النفط – المشاركون الرئيسيون والبنية التحتية
- المنتجات التي يتم تسويقها بشكل عام والمشكلات والتحديات التي تؤثر عليها
- لمن يجب التسويق له، وتحديد رسالتك، وشرائح العملاء واحتياجاتهم وتوقعاتهم
- دور العلامة التجارية الفعالة في قطاع البترول
- العمليات التجارية الرئيسية المشاركة في تسويق المنتجات البترولية لمختلف العملاء وأصحاب المصلحة
اليوم الثاني: تسويق التجزئة والجملة في قطاع البترول
- كيف يقوم تجار التجزئة بتسويق المنتجات البترولية المختلفة لعملائهم؟
- نموذج AIDA فيما يتعلق بقطاع البترول
- تحسين وإبراز العناصر المميزة لعلامتك التجارية الرئيسية
- ما مدى أهمية التجزئة وتحديد المواقع لنجاح تسويق قطاع النفط؟
- التسويق بالجملة – كيف تقوم الشركات بالتسويق بكميات كبيرة بما في ذلك الموزعين والبائعين؟
- تحليل النقل، B2B & B2C، القطاعات المحلية والصناعية والتجارية والمتعددة الجنسيات
- منافسة المنتجات في سوق البترول
اليوم الثالث: مطابقة تسويق قطاع البترول مع الاقتصاد الجزئي والكلي
- بيئة الاقتصاد الكلي – ما سبب أهميتها لقطاع النفط؟
- الطلب العالمي وتسعير المنتجات البترولية
- كيفية تحليل السوق وتقييم تأثير الاتجاهات على التنمية المستقبلية؟
- إجراء تحليل PESTEL - كيف ولماذا السوق الخاص بك
- كيف يتم إنشاء أسواق النفط الخام والبترول على المستويين العالمي والإقليمي؟
- كيف تؤثر منظمات مثل أوبك على أسواق إنتاج النفط في جميع أنحاء العالم؟
- المنفعة الحدية – حيث يتم تحقيق الأرباح في هذا القطاع
- تمايز المنتجات والخدمات
اليوم الرابع: صعود التسويق الرقمي في قطاع البترول
- التسويق الرقمي – تعريف وشرح خاص بقطاع البترول
- كيف يمكن استخدام الرقمي والتقليدي في حملة متكاملة لقطاع البترول؟
- دمج منصات التواصل الاجتماعي المختلفة الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من الوصول عبر قطاع البترول
- التعامل مع شكاوى العملاء والموردين وغيرهم من أصحاب المصلحة في الصناعة على وسائل التواصل الاجتماعي
- زيادة المشاهدات والإعجابات والنقرات عبر المنصات الرقمية المختلفة
- متى يتم الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي؟ – كيف يتم الوصول إلى حسابات النفط والغاز والبترول الرئيسية عبر قنوات جديدة؟
- استخدام تقنيات البريد الإلكتروني لإنشاء نقرات ذات صلة بالصناعة
- قياس التأثير الرقمي والبصمة
- تطوير استراتيجية رقمية كاملة في قطاع البترول
اليوم الخامس: وضع خطتك موضع التنفيذ
- ماذا تفعل إذا ساءت الأمور؟ – كيف نتعامل مع الأزمة داخل قطاع البترول؟
- التواصل مع الصحفيين وقادة الفكر
- التخطيط للمستقبل – تنفيذ إستراتيجيتك الخاصة بالنفط والغاز
- وسائل الإعلام الإذاعية مقابل وسائل الإعلام المطبوعة مقابل وسائل الإعلام عبر الإنترنت - دمج التغطية الخاصة بك
- إظهار القيمة وعائد الاستثمار في قطاع البترول
- الاتصالات الداخلية – فائدة إخبار زملائك
