تعد دورة استراتيجيات التسويق والمبيعات برنامجا تدريبيا احترافيا عالي الأثر يهدف إلى مساعدة المؤسسات على تعزيز مكانتها في السوق وتحسين أداء الإيرادات ومواءمة تفاعل العملاء مع الأهداف التجارية الاستراتيجية. يوفر البرنامج للمشاركين أدوات عملية لتحليل الأسواق وفهم سلوك المشترين وبناء عروض قيمة مقنعة وتحويل الفرص إلى نتائج مبيعات قابلة للقياس. تربط الدورة بين التخطيط التسويقي الحديث والتنفيذ البيعي الفعال بما يضمن فهم المشاركين للعلاقة بين الاستراتيجية والتواصل والبيانات وعلاقات العملاء. تناسب الدورة القيادات والمديرين ومحترفي المبيعات وفرق التسويق ورواد الأعمال ومتخصصي تطوير الأعمال الذين يسعون إلى تحسين الأداء التجاري. يستكشف المشاركون تجزئة السوق والاستهداف والتموضع وتخطيط الحملات والبيع الاستشاري والتفاوض والاحتفاظ بالعملاء وقياس الأداء. يركز التدريب على التطبيق العملي من خلال سيناريوهات واقعية وأطر منظمة ونماذج لاتخاذ القرار تدعم النمو المستدام. كما يبرز أهمية التسويق الرقمي وتجربة العملاء وإدارة المبيعات القائمة على البيانات واستراتيجيات الاتصال المتكاملة. بنهاية الدورة سيكون المشاركون قادرين على تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويق ومبيعات تعزز التنافسية وولاء العملاء ونتائج الإيرادات. تدعم هذه الدورة التطوير المهني من خلال الجمع بين أفضل الممارسات العالمية والأساليب العملية المناسبة لبيئات الأعمال التنافسية المعاصرة.
تعمل المؤسسات اليوم في أسواق تتسم بالمنافسة الشديدة والتحول الرقمي السريع وتغير توقعات العملاء والضغط المتزايد لإثبات قيمة تجارية قابلة للقياس. لم يعد بإمكان فرق التسويق والمبيعات العمل كوظيفتين منفصلتين لأن النمو الناجح يعتمد على قدرتها على توحيد الاستراتيجية والرسائل ورؤى العملاء وتنفيذ الإيرادات. تقدم هذه الدورة للمشاركين المبادئ الأساسية والممارسات المتقدمة اللازمة لبناء استراتيجيات تسويق ومبيعات فعالة في بيئات الأعمال الحديثة. تركز الدورة على كيفية تحديد الأسواق الجاذبة وفهم احتياجات العملاء وتموضع المنتجات والخدمات وإنشاء حملات مقنعة وإدارة عملية البيع من البحث عن العملاء إلى إتمام الصفقة. سيدرس المشاركون كيف تؤثر القرارات التسويقية الاستراتيجية في أداء المبيعات وكيف يمكن لرؤى المبيعات تحسين فعالية التسويق. كما تتناول الدورة رسم رحلة العميل وتحليل المنافسين وتمييز العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين وإدارة العلاقات ومؤشرات الأداء. يتم التركيز بشكل خاص على الأدوات العملية التي تساعد المهنيين على تحويل الاستراتيجية إلى تنفيذ وقياس النتائج بثقة. من خلال تعلم منظم سيطور المشاركون فهما أقوى لكيفية بناء الثقة وتوصيل القيمة وإنشاء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. صممت هذه الدورة لمساعدة المهنيين على تحسين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي في التسويق والمبيعات.
سيحقق المشاركون الأهداف التالية من خلال هذه الدورة:
يستهدف هذا البرنامج جمهورا مهنيا يسعى إلى تحسين المعرفة والمهارات:
تقدم الدورة على مدى خمسة أيام تدريبية مكثفة ويمكن تنفيذها حضوريا أو عن بعد أو بصيغة مدمجة وفقا لاحتياجات المؤسسة. يجمع كل يوم بين المفاهيم الاستراتيجية والأدوات العملية والنقاشات الموجهة والتمارين القائمة على الحالات وأنشطة تخطيط العمل لضمان قدرة المشاركين على تطبيق التعلم مباشرة في أدوارهم المهنية. يتضمن التصميم المقترح جلسات تفاعلية وتحليلا جماعيا وتمارين محاكاة للبيع وأنشطة تخطيط للحملات ونقاشات مراجعة الأداء.
سيتم تقديم التدريب بواسطة فريق من الخبراء المتخصصين في استراتيجية التسويق وإدارة المبيعات وتجربة العملاء وتطوير الأعمال وتحسين الأداء التجاري. يمتلك المدربون خبرة عملية في قطاعات متنوعة ومهارات قوية في التيسير وقدرة على ربط أفضل الممارسات العالمية بالتحديات التنظيمية الواقعية. يركز أسلوب التقديم على الوضوح والتفاعل والتطبيق العملي والنتائج التعليمية القابلة للقياس بما يساعد المشاركين على تحسين التفكير الاستراتيجي والقدرة التنفيذية.
توفر دورة استراتيجيات التسويق والمبيعات منهجا منظما لبناء حضور سوقي أقوى وتفاعل أفضل مع العملاء وأداء أعلى للإيرادات. تساعد الدورة المشاركين على ربط القرارات التسويقية الاستراتيجية بالتنفيذ البيعي العملي والنتائج التجارية القابلة للقياس. تزود الفرق بأدوات لفهم العملاء وتوصيل القيمة وإدارة الفرص وتحسين الفعالية التجارية. تستفيد المؤسسات من مواءمة أفضل بين وظائف التسويق والمبيعات وتركيز أقوى على النمو المرتكز على العميل. بعد إكمال هذا البرنامج سيكون المشاركون مستعدين لتطبيق استراتيجيات تسويق ومبيعات فعالة تدعم ميزة تنافسية مستدامة.
